Empezar desde cero, sin contactos y sin una gran inversión, no es tarea sencilla. Pero Juan Martínez Nájera, actual CEO de The Wombat Company hizo de la constancia y el aprendizaje continuo los pilares de un proyecto de éxito. Su historia, además de interesante, puede ser una fuente de inspiración para aquellos que quieren comenzar en mundo del SEO para medios y del marketing digital.
Desde sus primeros pasos como trabajador en una fábrica, Juan descubrió que su verdadera vocación estaba en el entorno digital. En esta entrevista para nuestro OpenPodcast, el podcast del mejor CMS para medios digitales, Opennemas, nos comparte cómo fue su transición hacia el emprendimiento, los retos que enfrentó y los aprendizajes que lo llevaron a fundar una agencia SEO de éxito.
En esta conversación, Juan Martínez Nájera reflexiona sobre la importancia de tener una visión clara, apostar por la formación constante y rodearse de un equipo comprometido. Además, analiza cómo la tecnología —y en especial la IA— está transformando la forma en la que los profesionales abordan las estrategias SEO y de contenido.
Quién es Juan Martínez Nájera
Juan Martínez Nájera es el fundador y CEO de Wombat, una agencia SEO con sede en España que ayuda a empresas y periódicos digitales a mejorar su posicionamiento y visibilidad. Su carrera comenzó lejos del marketing: trabajaba en una fábrica, donde pronto se dio cuenta de que necesitaba un cambio que le permitiera crecer profesionalmente y conectar con sus verdaderas pasiones.
De forma autodidacta, se formó en SEO, analítica web y marketing digital, combinando su empleo con horas de estudio y práctica. Ese esfuerzo constante lo llevó a desarrollar proyectos personales que, poco a poco, se transformaron en su nueva profesión. Así nació Wombat, una agencia que hoy asesora a medios, marcas y creadores de contenido en estrategias digitales integrales.
Con un enfoque centrado en los datos y la optimización constante, Juan ha conseguido posicionar a su empresa como un referente en el sector. Su filosofía se basa en la transparencia con el cliente, la mejora continua y la innovación tecnológica aplicada al crecimiento orgánico.
Consejos de Juan Martínez Nájera
Uno de los principales consejos de Juan Martínez Nájera es que no hay mejor forma de aprender que haciendo. “No necesitas tener todos los conocimientos al principio —afirma—. Lo importante es empezar, experimentar y aprender de los errores.” Para él, la práctica constante es la base de todo crecimiento profesional, especialmente en un entorno tan cambiante como el digital.
También destaca la importancia de rodearse de personas que aporten valor. Según Juan, un buen equipo no solo complementa tus habilidades, sino que impulsa tu desarrollo y te obliga a mejorar cada día. La colaboración y el espíritu de aprendizaje compartido son pilares fundamentales en su forma de entender el trabajo.
Otro de sus mensajes más repetidos es que no hay que compararse con los demás. Cada proyecto tiene su ritmo, y el verdadero éxito no se mide por la velocidad, sino por la dirección. “Avanza aunque sea despacio”, recomienda. Para él, la constancia y la paciencia son mucho más valiosas que cualquier resultado inmediato.
Finalmente, Juan subraya la importancia de la humildad y la curiosidad como motores de evolución profesional. “El SEO cambia cada día. Nunca pienses que lo sabes todo. Hay que mantener la mente abierta y seguir aprendiendo siempre.” Un consejo que define su filosofía y la esencia del trabajo en Wombat.
Respuestas de Juan Martínez Nájera
Durante la conversación, Juan Martínez Nájera repasa con detalle los momentos más importantes de su trayectoria profesional y personal. Desde sus primeros pasos en el SEO hasta la creación y crecimiento de su agencia Wombat, cada respuesta refleja una mentalidad de superación constante y una profunda pasión por el aprendizaje.
En los siguientes fragmentos del vídeo, puedes conocer en profundidad cómo vivió los grandes hitos de su carrera, sus aprendizajes más valiosos y su visión sobre el futuro del SEO y la digitalización. Cada momento está enlazado al minuto exacto del vídeo de YouTube para que puedas escucharlo en sus propias palabras.
- 0:00 El origen: concursos de SEO y validación profesional. Juan cuenta cómo empezó en el SEO y se validó quedando en el top 3 de un concurso.
- 1:50 De hobby a agencia: sus inicios como freelance desde casa. Mientras trabajaba en fábrica, ya hacía webs y monetizaba con AdSense.
- 4:10 20 años en Tabacalera: la zona de confort y el gran cambio. Relata su vida laboral en la fábrica y cómo era casi un funcionario.
- 6:40 El cierre inesperado: despido masivo en Tabacalera y salto a Alemania. La empresa cierra y se muda a Alemania sin hablar el idioma.
- 9:00 La decisión clave: dejar Alemania para perseguir el SEO. Momento de inflexión donde decide volver a Logroño a dedicarse al SEO.
- 10:30 Concurso SEO: top 3 y nacimiento del networking en el sector. Su participación en concursos lo conecta con grandes referentes.
- 13:00 Primeros ingresos importantes con un nicho en francés. Gana hasta 200 € al día con una web bien posicionada gracias a un dominio.
- 15:45 Puerta fría y clientes locales: cómo empezó su cartera de clientes. Explica cómo buscaba negocios en segunda página de Google para ofrecerles SEO.
- 19:30 La pandemia como punto de inflexión positiva. Aunque al principio pierde clientes, el marketing digital se dispara.
- 21:00 El nacimiento de Wombat y su sociedad con un perfil más empresarial. Su socio le propone crecer, piden un crédito ICO y contratan equipo.
- 24:10 De 2 a 14 empleados: la evolución de una agencia SEO real. Cómo pasó de estar solo a liderar un equipo completo con áreas diferenciadas.
- 30:00 ¿El SEO ha muerto? Su visión sobre el futuro y la IA. Juan defiende el SEO como algo que evoluciona, no que desaparece.
- 36:30 Internacionalización: clientes en España, Francia, Italia y EE.UU. Cuenta cómo llegaron los clientes fuera de España gracias a redes sociales.
- 40:00 Clientes tóxicos, red flags y cuándo decir que no. Aprendizajes sobre qué tipo de clientes evitar y por qué es importante.
- 52:00 El reto de liderar personas y la gestión del talento en la agencia.
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